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一是撬动社会资本扶持企业发展。充分利用科技创新园区掌握的信息资源,对园区内企业进行跟踪服务,及时了解优质企业情况,为子基金提供被投项目资源。同时,通过基金管理团队提供的增值服务,帮助企业完善内部治理结构,实现快速发展。如市科技城浙江浚泽光电科技公司自成立以来,一直因资金问题,公司技术优势难以显现,企业发展缓慢。2015年,该公司以7500万元估值,进行a轮融资,与a轮投资人中科招商签订2年实现利润2000万元的对赌协议。2016年初,该公司无法完成对赌协议的利润目标,管理团队将失去公司控制权,发展陷入严重困境。同年8月,区域基金与上海金浦投资管理公司参股设立的第一个“互联网+”子基金以1.5亿元估值,投资该公司3000万元。上海金浦投资在为该公司提供资金支持的同时,积极帮助企业寻找新的投资人,解决a轮融资过程中出现的问题,推荐职业经理人进驻企业,补足销路短板。基金投资后,该公司研发进度加快,2016年申请实用专利9个和发明专利5个,参展“第三届世界互联网大会”,荣获中国投影网“2016年度激光显示设备大奖”,超短焦全高清激光工程投影机经省经信委与省财政厅综合审定,确定为“2017年浙江省装备制造业重点领域首台(套)产品”。今年5月,上海金浦投资利用旗下其他基金追加投资该企业3000万元。目前,该企业自主研发生产的光机已处于国际先进水平,成为国内市场上具备核心技术的激光投影新锐企业。2017年7月,“互联网+”基金又以7500万元估值,投资经开区智创园企业浙江巨磁智能技术公司1500万元,在提供资金支持的同时,派遣具有丰富销售经验和渠道资源的投资人员,无偿推荐阳光能源等下游客户。

二是发挥招商功能引进新兴产业。合理运用孵化器掌握的信息、土地、人才等资源优势,利用基金招商功能,实现对孵化器内企业的引进和孵化。如2016年,市级政府产业基金与秀洲高新区、省金控资本、杭州米趣网络科技公司合作设立游戏产业基金,通过“政府+资本+行业+龙头企业”模式,发挥基金招商功能,依托杭州米趣深耕于游戏市场的平台和资源,以及浙江金控资本投资经验和对早期项目的培育,在嘉兴秀洲高新区组建嘉兴国际游戏&vr产业园,并在韩国首尔等地组织召开多场招商发布会,吸引国际优秀游戏团队入驻产业园,利用米硕基金对引进的早期项目进行孵化和培育。探索以“孵化器+天使投资”方式,构建手游产业孵化器,实现资本的乘数效应。目前,已为嘉兴国际游戏&vr产业园引入游戏相关企业36家,其中韩国游戏公司2家,注册资本1.05亿元。

三是加强县市合作支持特色小镇建设。加强市与县(市、区)财政联系,探索采用多级政府合作设立子基金或直接投资等多种合作模式,大力支持县(市、区)重点产业和特色小镇的建设。如2016年4月,市级政府产业基金与海宁政府产业基金、海宁皮城及建设银行合作设立海宁皮革时尚小镇投资公司,扶持海宁皮革传统产业转型升级。利用海宁皮革市场的影响力,将海宁皮革时尚小镇打造成为集“设计、创意、文化、影视、旅游”相结合的特色小镇。在合作银行的选择过程中,引入了竞争性方式,大幅降低项目融资成本,建设银行资金利率控制为年化4.5%。同时,通过与海宁皮城上市公司合作,充分发挥上市公司平台融资优势,为政府产业基金退出提供保障。2017年10月,政府产业基金圆满完成引导金融资本和上市公司共同培育海宁皮革时尚小镇的使命,基金实现有效退出。

四是利用团队优势协助企业资源整合。利用政府产业基金引入优秀的基金管理团队,从专业的角度,帮助企业剖析发展过程中存在的问题,解决遇到的难题。如2016年1月,嘉兴港区浙江信汇合成新材料公司发展遇到瓶颈,新材料转型升级基金的基金管理团队与该公司董事长沟通,了解到公司生产成本偏高,产品利润率低,分析问题的主要原因是产业链上游原材料成本过高。针对这一问题,基金管理团队发挥自身优势,在销售、采购及企业管理上为企业提供建设性意见。通过新材料转型升级基金投资该企业2亿元,带动国家先进制造业基金及国开行等机构共同投资4亿元,资金用于建设丁基橡胶新产线,实现上下游产业协作。同时,基金管理团队帮助该公司顺利度过与国际巨头的价格战,预计到2020年,该公司将会释放近32万吨的产能,营业收入约55亿元,产生净利润约4.5亿元,真正成为丁基橡胶行业龙头企业。

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